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　　メールマガジン　ホントに実践！インターネットマーケティング

　　　　　　　　　　　　　　　2001/03/15（毎週木曜日発行）　1,655 部

　　第４１回　２つのインプレッション型広告
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□　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。
ご購読いただきまして誠にありがとうございます。

初めてのみなさま、数あるメルマガの中から選んでくださり、ありがとうござ
います。
本メルマガは「バックナンバー」（http://www.surv.co.jp/mm_howto.htm）も
公開しております。第１回からお読みになられると、より一層楽しめると思い
ますので、ぜひご覧ください。


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□　お知らせ
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雑誌「アントレ」（http://job.rnet.or.jp/BI/）特別編集
『これからの社長が読むインターネットで会社を変える本』VOL.3 にて、
拙著『中小企業のためのｅビジネスサイト立ち上げガイド』
（http://www.surv.co.jp/press/）を紹介していただきました。感謝！！


それから、今回のタイトルは予告では「表示回数保証型バナー広告の壁」でし
たが、内容を若干変更したため上記のようなタイトルになっております。


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■　インプレッション型広告とは
■

このメルマガの第２６回でもお話しましたが、もう一度おさらいです。

「媒体」がテレビや新聞の場合、その広告を見た（読んだ）消費者には何らか
の「印象」が残ります。１度では何も残らなかったとしても、繰り返し何度も
それに触れることで、無意識のうちに記憶していたということは誰しも経験が
あるでしょう。

例えば、お店で生活用品を買おうとしているとき何種類かの商品が棚に並んで
いるとします。
そこで、どの商品を選ぶか？
頭の片隅に「印象」がより強く残っている商品を選ぶことが多いはずです。

これが「インプレッション効果」または「プレゼンス効果」と呼ばれているも
のです。

サイト（ホームページ）におけるインプレッション効果は、
　・何回（ページビュー）表示されたか
　・どれだけの期間表示されたか
で示され、それぞれ
　・表示回数保証型広告
　・期間指定型広告
と呼ばれています。

（拙著単行本の6.2に詳しくまとめてありますので、よろしければご参照くだ
さい。）


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■　表示回数保証型広告の現状
■

「表示回数保証型広告」は、お馴染み Yahoo! JAPAN などの大手ポータルサイ
トで見ることができます。

が、最近は本当に大手のみ。
以前はいろいろなサイトで見かけたのですが、最近は「ポータルサイト」と呼
ばれているサイトでさえ「クリック保証型広告」が目立つようになってきまし
た。
逆に言うと、「表示回数保証型広告」は減少傾向にあるということです。

「クリック保証型広告」というのは、テレビで言えば、ＣＭに興味を持った視
聴者が広告主に電話して初めてテレビ局（媒体）に広告料が支払われるという
もの。
広告主にとっては効率の良い、反対に媒体にとってはどちらかといえば厳しい
広告手法です。


■
■　表示回数保証型広告の壁
■

クリック率（クリック数÷表示回数）が低下傾向にある昨今、「買物じょうず」
のような無料サービスサイトは、「クリック保証型広告」から「表示回数保証
型広告」に転換できるかどうかが１つの大きな目標となります。

おかげさまで「買物じょうず」も月間40万ページビューを超えるまでに成長し
ましたので、「表示回数保証型広告」を取り扱っている広告代理店数社にアプ
ローチしてみました。

そしてその結果。
約１ヶ月前に連絡したのですが、残念ながら今のところ返事はありません。
月間40万ページビューでもまだ足りないということか、それとも広告が集まら
なくてそれどころじゃないということか。
いずれにせよ「表示回数保証型広告の壁」は想像以上に高かったようです。
したがって「買物じょうず」はこれからも「クリック保証型広告」を続けてい
くことになりました。


■
■　表示回数保証型広告を集めるその他の方法
■

今回は広告代理店にアプローチしてみましたが、自ら広告主にアプローチする
といったことももちろん可能ではあります。
私達がそれをしないのは、単に効率を考えてのことだけなのですから。

また、これまで２度ほど広告主のほうから直接連絡をいただいたこともありま
す。条件が合わなくて契約には至りませんでしたが、そういったことも実際に
あるのです。


■
■　期間指定型広告
■

もう１つの「インプレッション型広告」である「期間指定型広告」は、
「買物じょうず」でも見ることができます。
トップページ左フレームの縦に長い広告がそれです。

現在は東京三菱銀行様のキャンペーン広告で、3/1(金)〜3/31(土) の間掲載さ
れる予定です。

そこでピンと来た方も多いことでしょう。
東京三菱銀行様は、現在ＴＶでもバンバンＣＭを放送しておられます。
そう、ＴＶとインターネットで同時キャンペーンを実施されているわけです。

現状、多くの日本人はＴＶも観るし、ときどきインターネットにも接続します。
その両方で同じ内容の広告を見かけたら．．．
相乗効果により、宣伝効果は抜群でしょう。

これは「何日間でいくら」といった単純な契約ではありませんが、れっきとし
た「期間指定型広告」。
「表示回数保証型広告」に替わり、今後増加していくものと思われます。


■
■　コツコツと
■

ＴＶ、ラジオ、新聞、雑誌、その他旧来のあらゆる広告は、何十年という歳月
をかけてその効果が測定され、価値が認められてきました。

それに較べてインターネット広告は、できたばかりでまだ数年の歴史。
しかも技術的にはどこまでも足跡をたどることができるので、逆に目に見えな
い「インプレッション」の価値を軽視する傾向にあるようです。

効果が一般に認められるには、大手ポータルサイトの「表示回数保証型広告」
や、その他サイトの「表示回数保証型広告」などで実績を積み重ねていくしか
なさそうです。


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□　次回の予告
□

次回は「買物じょうず」の「とくとくモール」についてお話する予定です。

お楽しみに。


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