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　　メールマガジン　ホントに実践！インターネットマーケティング

　　　　　　　　　　　　　　　2001/03/22（毎週木曜日発行）　1,685 部

　　第４２回　とくとくモール
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□　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。
ご購読いただきまして誠にありがとうございます。

初めてのみなさま、数あるメルマガの中から選んでくださり、ありがとうござ
います。
本メルマガは「バックナンバー」（http://www.surv.co.jp/mm_howto.htm）も
公開しております。第１回からお読みになられると、より一層楽しめると思い
ますので、ぜひご覧ください。


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■　とくとくモールとは
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「とくとくモール」は、「買物じょうず」が提携している全てのＥコマースサ
イトを、新着情報および１６のカテゴリに分類して掲載しているページの総称
で、「買物じょうず」トップページ左の細長い縦の枠（左フレーム）のメニュ
ーから開くことができます。

その数、約470社。毎日増減しています。

今のところ全てバリューコマース株式会社の紹介によるアフィリエートプログ
ラム（成功報酬型広告：詳細はこのメルマガの第２７回を参照）です。

今回これをテーマに取り上げたのは、

　・アフィリエートプログラムを広告手段として利用する企業がどんどん増加
　　している

　・しかし、ほとんどの企業がアフィリエートプログラムの特性をうまく利用
　　しきれていない

と感じたからで、

　・媒体サイトから見て、こうしたほうが効果があると思われる

といったことを、お話します。


■
■　とくとくモール掲載の手順
■

ここで、「とくとくモール」掲載までの手順を示します。

(1) バリューコマース株式会社サイトのパートナー（弊社）用ページにて、提
    携可能なＥコマースサイトを探す。

(2) 提携申し込み。
    弊社は、ノウハウ取得のため基本的に全てのＥコマースサイトに申し込ん
    でいます。

(3) Ｅコマースサイトによる審査。

(4) 審査結果がメールにて到着。
    数十社に１社の割合で断られますが、ほとんどは提携が了承されます。
    断られる理由は、
    『貴サイトの内容が、求めている内容と合致しておりませんので』
    というものです。

(5) 新しいＥコマースサイトを「新着情報」ページに掲載。
    このとき、それまで「新着情報」ページに掲載されていたＥコマースサイ
    トは、カテゴリ別のページへ移動。

また、掲載を止めるときの手順は次のとおりです。

(1) バリューコマース株式会社から、『プロモーション終了のお知らせ』が
    メールにて到着。

(2) 該当するＥコマースサイトを、掲載されているページから削除。

３月は決算時期ということもあり、これがやたら多くて閉口しています。


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■　クリック報酬
■

カテゴリによって異なりますが、１つのページには20〜30のＥコマースサイト
が掲載されています。
これだけあると、当然のことながら上に掲載されているほうが目立ちます。

さてその順位は？
「とくとくモール」では、単純に「クリック回数に応じた報酬が高い順」に掲
載しています。

アフィリエートプログラムの報酬としては、

　・クリック回数に応じて

　・コミッション

の組み合わせが可能なのですが、この「クリック回数に応じて」の単価の高い
順に掲載しているわけです。

理由は明快です。
「コミッション」だけだと、報酬が不安定だから。
実際、他の媒体サイトを拝見すると、コミッションだけのＥコマースサイトは
掲載すらされていません。

掲載されないということは、どこにも看板を設置できないし販売代理店も確保
できないということですので、アフィリエートプログラムの意味がありません。


○単純なコミッション契約でなく、クリック回数に応じた報酬と併用するほう
　が、効果が高い


■
■　バナーサイズ
■

「とくとくモール」には、上記に加え、もう一つ掲載順位のルールがあります。

それは

　小さいバナーは上位、大きいバナーは下位

というものです。

バナーは各Ｅコマースサイトが用意してくれるのですが、大きいバナーが掲載
されているのは、小さいバナーが用意されていないからです。
「とくとくモール」は「説明文重視」のため、基本は小さいバナー。
残念ながら大きいバナーは下になります。

なぜ「説明文重視」かは次の項でお話しますが、いろいろなサイズを取り揃え
ておくほうが、どの媒体サイトにもなじむということは言えると思います。


○バナーは、いろいろなサイズを用意すれば、媒体サイトとの相性が良い


■
■　説明文
■

「とくとくモール」に掲載されている説明文は、Ｅコマースサイトが媒体サイ
トへ自社の特徴を説明するために用意してくれたものです。
媒体サイトはこの説明文を読んで、提携を申し込んだり、どのページに掲載す
るかを判断しているわけです。

ざっとご覧になっていかがでしょうか？
非常に分かり易く訪問してみたくなるものもあれば、冗長的で何を伝えたいの
か分からないものや、シンプル過ぎるものもあります。
通常、広告を出すときや販売代理店を募集するときは、できる限り知恵をしぼ
って自社の特徴を伝えるはず。

「とくとくモール」が「説明文重視」なのは、利用者の皆様に各Ｅコマースサ
イトの特徴をストレートにお伝えしたいためなのです。
バナーはあくまでもイメージで、伝えたいことは文章で、という位置付けです。

インターネットだから「バナーをつくってはいおしまい」では、せっかくのア
フィリエートプログラムが意味をなしません。


○自社サイトの説明文は、お客様に自社の特徴を説明するつもりで書けば、媒
　体サイト（販売代理店）に理解され、それがお客様にも伝わる


ちなみに「とくとくモール」が説明文を重視する理由はもう一つあるのですが、
現在その検証をしているところなので、それはまたの機会に。


■
■　とくとくモールはＥコマースの宝庫
■

最初にお話したとおり、「とくとくモール」掲載サイトは毎日増えたり減った
りしています。

つまり、

　今、旬のＥコマースは何か？

ということが、ここを眺めるだけで分かるのです！

このメルマガの読者には、Ｅコマースの事例を研究している方も多いと思われ
ます。
ご活用いただければ幸いです。


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□　次回の予告
□

次回は、今回お話した「とくとくモール」の中で、「何が売れてるの？」につ
いてお話する予定です。

お楽しみに。


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