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　　現役店長に訊く、人気インターネットショップの秘訣
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(2002/10/02)
　　第40回　モノでなくハタラキをお売りする

　　　　　　〜 Ａ５パンチ．ｃｏｍ 様 〜
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□□　　ご挨拶
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みなさま、こんにちは。ご購読いただきまして誠にありがとうございます。
初めてのみなさま、数あるメールマガジンの中から選んでくださり、ありがと
うございます。
本メールマガジンは、バックナンバー http://surv.hp.infoseek.co.jp/
も公開しておりますので、ぜひご覧ください。

さて、今回のゲストは、
「Ａ５パンチ．ｃｏｍ」様です。

タイトルの「モノでなくハタラキをお売りする」とはどういうことなのか？
それでは、一緒に教わりましょう。


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■■　　基礎データ
■

　　　　【店名】 Ａ５パンチ．ｃｏｍ
　　　　【住所】 静岡県裾野市千福が丘一丁目１１番１５
　　　【ＵＲＬ】 http://www.a5punch.com/
【主な取扱商品】 手づくり製本キット
　　【オープン】 1999年4月1日、Ａ５判２０穴パンチ・Ｏｎｌｙ−１の
　　　　　　　　 量産開発をスタート
　　　　　　　　 1999年10月、Ｙ２Ｋの前夜に、電子商店を立ち上げ


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■■　　特徴、優位性
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｜貴社における電子商店の位置付けは？
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ＰＲ，　ＰＲ　＆　ＰＲ！
Internet is Free（自由＆無料）.
商品とそのハタラキを、プロモーションする一手段と考えています。

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｜ホームページでの販売を始めたきっかけや理由は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
前職は、某外資系半導体メーカーの教育・組織効率推進担当でした。
そのため、1990年から、インターネットに、慣れ親しんでいました。
Networked Society で、世の中が変わると、本気で信じていました。
自分も、ホームページから、情報発信してみようという思いがありました。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜取扱い商品について、詳しく教えてください。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
電子ファイル化を進めても、どうしても紙にプリントアウトして、
「構えて」読みたいコンテンツがあります。
また、いまのコンピューターのディスプレイは、読むための道具としては、
まだ未成熟です。
私たちの「紙の本に慣れたＤＮＡ」は、いちいちそれをプリントアウトして
読むことになります。
そこで、最も簡単なファイリング方法として、読み・書き・ケータイに便利な、
教科書の定番・「Ａ５サイズ」に着目しました。

　　　　　　　　　　　バインダー製本の作り方　A4, 10P+
　　　　　　　　　　　Ａ５パンチ・Ｏｎｌｙ−１
　　　　　　　　　＋　ＪＩＳ規格２０穴バインダー
　　　　　　　　────────────────────
　　　　　　　　　　　【手づくりバインダー製本】

一目瞭然の実践例が満載の手づくり製本キット。
読みながら、その場で、自分だけのオリジナル本を作れます。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜トップページに掲げられている「開発者のメッセージ」について、詳しく
｜教えてください。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
ビル・ゲイツ曰く。「最大の競争相手は『アナログな世界』」

ウェブ・サービスの開発競争の激化に伴い、市場に参入し製品を発表するハイ
テク企業の数が増えている。こうした状況にもかかわらず、ゲイツは、マイク
ロソフトの最大の競争相手は「アナログ的なやり方」、すなわち紙や鉛筆など
日用品を人々が手放そうとしないことだという。

しかし、「紙」の世界標準であるＡ４サイズは、大き過ぎて、
「かく・しまう・はこぶ」のハタラキには不便です。

そこで、手持ちのＡ４ファイルを『袋とじ』印刷で、Ａ５にしました。
多穴パンチで穴を明けて、机のそばで遊んでいた「Ａ５判−２０穴バインダー」
に綴じました。
手づくりバインダー製本の誕生です（1991年）

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｜その他、貴店（電子商店）の特徴や優位性は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――

１．［超］システム手帳リフィル　　　　　　　　　　買えば、1,000円以上
２．コピー＆ペースト　［超］エイゴ勉強法　　　　　珠玉の和文英訳集
３．はじめよう Internet Printing　　　　　　　　キャリア開発の決め手
などなど、全部、無料で、配信中！


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■■　　プロモーション
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｜主な広告宣伝方法は？販売促進方法は？効果的なのは何？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
前述の「Networked Society で、世の中が変わる」は、全くの錯覚でした。
星の数より多い「ホームページ」を見てもらえることは、極めてマレです。

「来て、見て、触って」量販店で行う実演販売が、最良です。
「アナログ的なやり方」に勝る、広告宣伝方法や販売促進方法は、ないと思い
ます。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜メールマガジン「ＩＴ’ｓ　ＩＴ革命！［超]エイゴ勉強法」を発行して
｜おられますが、お取扱商品との関連は？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
繰り返しになりますが、
前述の「Networked Society で、世の中が変わる」は、全くの錯覚でした。
星の数より多い「ホームページ」を見てもらえることは、極めてマレです。

そこで、日刊・メールマガジンで、【手づくりバインダー製本】の新しいハタ
ラキを、無料配信しております。もちろん無料です。
http://www.mag2.com/m/0000078680.htm
ＩＴ’ｓ　ＩＴ革命！［超］エイゴ勉強法

メルマガで便利なＵＲＬを紹介すると、その場で、一発アクセスできる強みが
あります。この点は、デジタルの優位性です。


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■■　　そこまで言って大丈夫？運営の裏側
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜東急ハンズなどの有名店にも卸しておられるようですが、電子商店との競合
｜は無い？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
Ａ５パンチ．ｃｏｍでお買い上げのお客様には、全商品が、消費税・送料・郵
便振替払い込み料を、無料サービスにしています。
実店舗と電子商店との価格差が出ないように、工夫しています。

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｜電子商店は単独決算？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
Vision with Action can change the future.（思いを込めて行動する。）
当店のモットーです。
商品のハタラキを、電子商店から、発信し続けます。


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■■　　店長のホンネ
■

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜電子商店の店長になって（電子商店を開いて ）、これまで一番良かったこ
｜と、悪かったこと、困ったこと、うれしかったことは何？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
メールをチェック中に飛び込んでくる「ご注文」の３文字。コレ、感動します。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜その他、何か特筆すべきエピソードはありますか？
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
この秋、商品の新しいハタラキ「製本」について、個人出版の経験者の方々に
ＤＭを発信しました。
このＤＭに、ご無沙汰だった方からスグにレスポンスを頂きました。
Networked Society って、ホントにｅ〜デスネ！


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■■　　読者へ一言
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┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜これから電子商店を立ち上げようとしている方に対して一言。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
待ちのホームページと先制攻撃のメールマガジンの併用を、お勧めします。

┌――――――――――――――――――――――――――――――――――
｜一般消費者に対して一言。
└――――――――――――――――――――――――――――――――――
ネット注文の直後に、mailto:info@a5punch.com へ、
『インタビューを読んだ』と書いて、送っていただいたお客様には、
「２割．３割、当たり前」２５％ディスカウントを、オファーします。
（2002/10/31まで）


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□□　　編集後記
□

Ａ５パンチ．ｃｏｍ　様、ありがとうございました。
通常、私達はモノを買っているつもりなのですが、改めて言われてみると、
そのモノ自体というより、そのモノのハタラキを買っていることに気付かされ
ます。
Ａ５パンチ．ｃｏｍ様のホームページでは、それを前面に押し出し、ハタラキ
が気に入ったら購入して欲しいというスタンスのようです。

また、一度購入してくださったお客様にとっても、新しいハタラキの提案が、
ある種のアフターサービスになっている気がしました。


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□□　　お知らせ
□

当メールマガジンでは、より充実した内容にするため、読者の皆様からの
　　・このお店を取り上げて
　　・こんな話を訊いてみて
　　・うちのお店にもインタビューして
などのご意見をお待ちしています。
お気軽に webmaster-kj@surv.co.jp までご連絡ください。


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★★　　手づくり製本キット（1,480円）を５名様にプレゼント！
★

クチコミ懸賞サービス「PSロト」では、今回のゲスト「Ａ５パンチ．ｃｏｍ」様
の手づくり製本キット（1,480円）が５名様に当たるキャンペーン実施中！！
（2002/10/01〜2002/10/15）
詳しくは → http://www.surv.co.jp/psloto/


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　　　　発行　　　　　有限会社サーブ（ http://www.surv.co.jp/ ）
　　　　発行システム　まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ）
　　　　マガジンＩＤ　0000081397
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